中國新聞網江蘇正文
新聞熱線:18013384110 電子郵箱:[email protected]

蘇寧社群電商覆蓋用戶已超5億

2019-07-25 16:15:44
來源:中新網江蘇

  7月25日,蘇寧易購818“燃就現在”發布會上,總裁侯恩龍交出了一份漂亮的社群電商“成績單”:覆蓋用戶超過5個億。

  蘇寧的三支“利劍”

  截至目前,通過蘇小團、推客、拓客等渠道,蘇寧易購已招募了100萬個社群,依托社群覆蓋效應,觸達用戶超過5億。蘇寧持續為百萬社群賦能,匹配用戶需求,實現圈層用戶人群+產品+社群運營的模式。

  據侯恩龍介紹,社群電商剛剛起步時,蘇寧就在第一時間“殺入”了賽場。依靠著三支“利劍”開疆拓土。

  第一把“利劍”是依托于線下蘇寧小店的蘇小團。蘇小團目前有5萬多名社群團長,每個社群有200-300人不等,他們利用社區中的鄰里關系、熟人經濟,在微信群中發起拼團,參與者可以在群里下單,然后到線下門店中去提貨,打通社區拼購的“最后一公里”。

  第二把“利劍”是蘇寧推客。推客,顧名思義,就是我推薦你來買蘇寧的好貨,作為獎勵,推薦者將得到一定比例的傭金。推客用戶中,有不少是寶媽和退休人員,他們平時空閑時間很多,利用手機分享鏈接就能賺取傭金。目前,蘇寧推客培養出超過一萬名的“總裁級”推客。

  第三把“利劍”是蘇寧連鎖平臺用的拓客系統。發展身邊人成為蘇寧拓客,給予拓客一定的優惠資源,讓其利用自身的人脈發展客戶,引流至門店,交易成功后拓客可成功獲得傭金。“拓客”可以理解為線下版的“推客”。

  爭奪私域流量

  流量紅利成為過去時后,私域流量成為巨頭緊盯的領域。蘇寧通過社群電商,利用人際關系,構成了流量矩陣。

  此外,蘇寧的觸角還伸向了內容營銷。去年818上線的“頭號買家”和“榴蓮視頻”,希望抓住短視頻的風口,做最大化的帶貨轉化。

  蘇寧易購此番動作,將有效整合MCN機構、專業媒體、達人、top網紅、各領域KOL等資源,完善平臺多種變現模式,并形成達人矩陣,打造出一個UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。社交與電商的結合,在消除了產品信息的不對稱等同時,也能有效刺激消費者的購買欲望,顯然,這片私域流量藍海已經吸引了大佬們的眼光。

  短視頻具有天然的強娛樂性和話題性,能夠快速吸引流量,這點是毋庸置疑的。一方面,十多秒鐘的短視頻符合現代人快節奏生活,用戶粘稠性高;另一方面,相較于圖文,短視頻更具形象性和可讀性,也更容易激起消費者的購買欲望,通過短視頻可將娛樂和營銷進行深度融合,以極富創意和觀賞性的短視頻內容來打動用戶,從而引發用戶發自內心的一種認同。

編輯:張傳明
0
本網站所刊載信息,不代表中新社和中新網觀點。 刊用本網站稿件,務經書面授權。
未經授權禁止轉載、摘編、復制及建立鏡像,違者將依法追究法律責任。
注册送18开元棋牌 新型娱乐场所装饰材料 欢聚十三水棋牌下载 韵味棋牌斗牛棋牌技巧 羽毛球教学视频 北京3d走势图带连线 快八开奖 2011老时时 福彩18选7走势图 万喜开奖官方 江苏快3开奖结果